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    “我在对东莞、佛山、中山等地的一些中小企业作了一个调查之后，觉得这些企业之所以能够在这些地方迅速繁衍起来，和当地宽松的环境分不开，地方政府的大力支持鼓励，但更多的是一种放养形式，融资渠道广而多，当然这和当地民间资本富余有很大关系，外销渠道通畅，熟练劳动力充足，……”

    “刚才你也提到了，很多要素我们是可以补齐的，那么招商引资瞄准一些关键大项目固然很重要，但是面对这些对利润成本更敏感，船小更好掉头的中小企业，我们是不是可以搞一次定点有针对性的招商引资推介呢？特别是在那边电力极其紧张的情形下，很多中小企业是拉闸限电的主要受害者，企业主叫苦不迭，而且他们也认识到这种现状两到三年内都难以得到根本性的扭转和缓解，所以这正是我们的机会。”

    积极性调动起来之后就是如此，季子安现在才算是真正进入了状态，这就是沙正阳的感觉。

    以前季子安更像是一种冷眼旁观，对中州的工作有着很深的抵触和漠视，现在不一样了，季子安是真正把这些工作当做自己的工作，而且必须要做好的工作来做，主动参与，积极构思策划，亲力亲为推动督促，这可以很大程度减轻沙正阳在这方面的压力。

    “老季，你这个设想很好，但具体层面如何操作，还要好好构思一下，这个时候我们去广东、江浙那边去专门针对那些缺电地区招商引资，人家地方政府怎么想？”沙正阳笑着提醒，“弄不好就要给你设置各种障碍，找各种麻烦，……”

    “我觉得是否可以考虑主动发邀请，嗯，既要针对一些我们看好的企业，嗯，中小企业或者大企业，这都不拘，另外也可以像他们当地的一些行业协会发邀请，我们在中州办一个专门的推介会，不要局限于广东，江浙那边一样可以覆盖，那边缺电情况不比广东轻，这样也可以形成一个微妙的竞争嘛。”

    这其实就是沙正阳几年前在宛州真阳干的事儿，其实套路都差不多，但现在是一个好时机。

    沿海地区缺电已经到了一个相当严重的地步，而电力投资效果要想显现出来起码要两到三年，问题是有几个企业能够经得起两到三年的折腾而不受影响，那么电力相对富余或者说轻松的地区这个时候优势就显现出来了。

    在沿海地区，电力紧张的时候，首先要保居民生活用电，然后才是重点大型骨干企业用电，最后才轮到你这些姥姥不疼舅舅不爱的中小企业，这也是常态。

    船小好调头，如果能够有这样一个机会给他们选择，想一想能够获得较为保障的电力供应，而无需动辄让你停电或者半夜三更来生产，劳动力薪资成本还要下降一大截，这诱惑力还真不小。

    季子安击掌赞叹，“市长，这是个好主意，咱们可以搞推介，也可以请他们组团来参观，大不了咱们食宿机票全包，这笔开支真要拉来投资，我觉得也值得。”

    “嗯，老季，如果真的要搞，我建议你还是要先组织人再去做一次细致周密的摸底调查，特别是要结合我们中州地区产业发展结构和未来的产业引导方向，突出重点，有的放矢，要充分把我们的优势凸显出来，比如薪资水平对比，比如电力保障程度，比如土地价格工业用水价格，比如政策优势，比如原材料成本价格优势，这些都要和沿海地区的这些要素进行一个直观的详尽的对比，这对这些十分计较成本的中小企业很有吸引力。”
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